2016年 07月 19日
営業経験のない個人事業主が仕事をする上で読むべき良書「売り方の神髄」松野恵介著
仕事をする上で役立つ
良書があったので紹介したい。
「売り方の神髄」松野恵介著。

ネット界隈の個人事業主を見ていると
いかに自分の商品やサービスを
売り込むかばかり気にしている人が多い。

いかに高く売るかとかいかに稼げるかとか
年収いくらを目指すとか
自分が儲かることしか
考えていない人がいかに多いことか。

本書は商売の基本中の基本ともいうべき
相手に自分の商品やサービスを
売り込むんじゃなく
お客様が何に悩みどんな課題を持ち
どんな商品やサービスを欲しているか
聞き出した上で仕事をしなさいという
仕事をする上で絶対に欠くべからざる
基本姿勢について実にわかりやすく
事例を交えながら解説している。

営業や売り込みを勘違いしている人が
いかに多いか。
特に営業職を経験していないで
個人事業主になってしまった人や
営業職が浅い人は
ついつい売り込み嫌われてしまう。

だいたい自分がいかに儲けるかを
考えた上でビジネスモデルを作るなんて
根本的に間違っていることが
本書を読むとよくわかる。

理念的な話だけでなく
実際にどういうセールストークがよくて
どういうセールストークが悪いのかとか
どうやったらお客様の課題を
聞き出せるかとか
いいアンケート例、悪いアンケート例、
いいチラシ例、悪いチラシ例などが
事例とともに紹介されているのでわかりやすい。

また仕事獲得するためには
誰にもいい顔しちゃダメだといった
伝え方の話も役に立つ。

特に自分自身をアピールする方法として
1:独自化コピー・・・
誰にどんなコトができるのか

2:独自エピソード
それがどうしてできるのか?
を伝えるとよいというのはまさにその通り。

私がセルフブランディング術で教えている
ユニークな肩書き=独自化コピーであり
独自エピソード=
強みのわかるプロフィールにあたるのではないか。

誰にでもいい顔して
ただひたすらネットで
自分の売り込みだけをして
つながりができれば売れるみたいな
具体論のない幻想論ではなく
自分の強みを活かして
他者目線、相手目線で仕事をしろ
というのはどんな商売においても
基礎中の基礎であると思う。

営業経験のない個人事業主や
売込みばかりして売れないと
嘆いている方などにぜひ読んでほしい本。

「売り方の神髄」松野恵介著

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by kasakoblog | 2016-07-19 19:51 | 書評・映画評


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