数の努力

したいことが実現できないのは、
数の努力を怠るからだ。

就職したいけど就職できない。
ならば100社でも200社でも回ればいい。
100社回ればまず1社は内定もらえるだろう。

新規の営業先が取れない。
100社回れば１社は新規が取れるだろう。

彼氏・彼女ができない。
100人の異性に声をかければ、
1人はつきあってくれる人は見つかるだろう。

おもしろい本を読みたいのなら、
100冊本を読めば、1冊ぐらいは、
おもしろい本に出会えるだろう。

素晴らしい映画を観たいなら、
100個、映画を見れば１個ぐらいは、
素晴らしい映画に出会えるだろう。

本を出したいなら、
出版社を100社回ればいい。
CDを出したいなら、
レコード会社を100社回ればいい。

だいたい多くの人は4～5個ぐらいであきらめてしまう。
「こんなに努力したのにもうダメだ」
「時代が悪い」「社会が悪い」「親が悪い」「政治が悪い」と。
はっきり言おう。
ぜんぜん数の努力が足りない。

まず100トライする。
これが最低条件だ。
それでも１つもヒットしなかったら、
そこではじめてやり方なりを考え直せばいい。
しかし多くの場合、100回れば最低でも１つは当たるものだ。

ごたごた愚痴を言っている暇があったら、
１つ１つ数を稼いでいけばいい。

ショートカットして最短距離で実現しようと、
ラクな方法を考える前に、
まずは体を動かし、行動すればいい。

それができない。
だから実現できない。
ただそれだけだ。

考え方を変えてみるのも１つの手段。
１つの当たりくじを早く引こうとするから、
はずれが出る度に「無駄だった」「やらなきゃよかった」と後悔する。
そうではなく「どこがはずれか、先にはずれを全部見つけてやる！」
と考え方を変えればいい。
はずれを出せば出すほど、残りの中に当たりがあるはずと確信できる。

昔、サラ金の営業マン時代はそんな風に考えて、
営業し回ったことがある。

23区内のいい取引先は先輩社員に独占されていて、
まだ未開拓の営業先は23区ではない場所ばかり。

そこで私はそこを全部潰そうと思った。
23区外の東京、千葉、神奈川、埼玉の貸金業者を全部回って、
それで全部ダメだったら、
それはそれで上司にも言い訳がつくし、
やはり23区内の既存業者じゃないとダメだという証拠になるんじゃないか。

リストからどんどんテレアポなり飛び込み営業して、
ダメなところをどんどん線で消していく。
「もうここは回らなくてよいところを見つけた！」
と思うと、なんか爽快な気分だった。

そうやって200社ぐらい回ったぐらいだろうか。
立川と船橋と横浜に超有望先の取引業者が見つかった。
消去法でダメなところを潰していくと考えれば、
いつかはいいところを発見できる。

結局は数だ。
数の努力を怠ってはいけない。
でも逆に言えばこれほど簡単なことはない。
ただ機械的に数だけ回ればいい。
これは誰にでもできることだ。

「そんなやり方じゃ今時ダメですよ、かさこさん」
という人に限って、4～5つぐらい回って、
ダメだったからとあきらめて文句ばかり言ってる。
それで行動せずに一人作戦会議ばかりしている。

数を回ることで、どういうやり方がいいのかも見えてくる。
その意味でもまず数を回ることは重要だ。

何か実現したいことがあったら、
数の努力をしなさい。
そうすればきっと道は開けるだろう。