媒介手数料（かさこ金融道）

＜１＞
この道２０年のベテラン町金、岩山さんが、今日はやけにそわそわしていた。
「かさこさん、今日の取引は間違いなく１８時ですよね」と何度も念を押してきた。
そう、媒介業者にとっては、うちが客にお金を受け渡す融資当日が勝負なのだ。
融資の口利きをしたということで５％の手数料をもらいうける。
当然お客さんは借金まみれだから、先に手数料を払うことなどできない。
だからうちの会社の融資が決定し、そのお金の受け渡し日に手数料をすっぱ抜くというわけだ。

なぜここが勝負か？
ただ融資先の紹介をしただけで５％もの手数料を取るのはなかなか大変なことである。
借金まみれの客は一銭足りとも無駄な金は使いたくない。
やっと融資が決まってお金を借りられるのに、そのお金を他にもってかれてしまったら困ってしまう。
紹介だけした媒介業者への手数料をごねるケースが多いのだ。

岩山さんは１時間近くも前にうちの会社に来た。
その異常なほどの早い出現に、ひょっとこ店長が僕を呼んだ。
「かさこくん、今日の融資は１８時からでしょう。なんで業者があんなに早くきてるの？」
「いや、なんせ今回は高額な手数料になりますから。客が逃げるのではないかと相当心配しているようです」

一見するとヤクザではないかと思えるほどの強面の雰囲気を醸し出している岩山さんでさえ、
客が逃げるか心配でならないのだ。
岩山さんだけでなく、そこの媒介業者の社長さんからも電話が度々入った。
「かさこさん、うちの岩山もういってますか？今日はよろしくお願いします」

どちらかというと適当で大雑把でいつもはどっしり構えているあの社長が、
わざわざこんな風にして電話を掛けてくるのは極めて異例の事態だ。
たかだか入社１年目の新人２２歳のこの若造に「よろしくお願いします」なんて、
今までに何度となく修羅場をくぐり抜けてきた社長が下手に出るのだから。

＜２＞
なんだか僕は恐ろしい世界に入ってしまったかのような気がしてきた。
もし客が手数料の件でごねたらどうしたらいいんだろう？
でも僕ら融資元はその件に関しては何もタッチしてはならないことになっている。
紹介してもらったのに、その業者を応援しないというのは薄情な話だが、
あまりに融資元と媒介業者が密着していると、逆にうちが手数料の二重取りをしているように見られるからだ。
本当に金融の世界はドライな関係である。

これだけ業者が気にするのには理由があった。
それはここ最近では稀にみる大きな取引だったからだ。
４５００万円の融資。手数料は５％で２２５万円。
バブルが崩壊してからというもの、どこの融資先も融資金額をしぶった。
１０００万円前後までなら何とかなるが、３０００万円以上だと相当厳しい審査が行われる。
つまり今回の４５００万円というのは、僕にとってもうちの会社にとっても、そして媒介業者にとっても、
久しぶりにビックな仕事なのだ。

１０００万円の融資で５％の５０万円ぐらいの紹介料なら文句をいう客は少ないが、
ただ融資先の口利きをしただけで２２５万円である。
これはあまりに多いのではないかと客がごねる可能性は十分にある。

またごねる理由がもう一つあった。
本当は客の希望は５５００万円であった。
紹介料も取られることを計算し、他の借金を清算したり、他のもろもろのことに必要なお金がこの金額だった。
ところが不動産と客の属性などを考え合わせて審査で大幅に減額されてしまったのだ。
だから客としては１０００万円も希望金額に満たなかったにもかかわらず、
２２５万円しっかり紹介手数料を取られてしまうというのは、かなりきついことだった。
希望金額の融資ができなかったことを理由に、紹介手数料をまけろという可能性は十分にあった。

＜３＞
客は中年のおばさん。
かなりケバイ感じで男勝りのやり手の雰囲気。女社長という言葉が似合う人だ。
１８時になると客が現れた。
岩山さん同席のもと、うちの方の今回の融資の説明をする。

「まず不動産についていた町金Ａ社への抵当権３３００万円の借金返済。
第二順位でついていた町金Ｂ社への抵当権３００万円の借金返済。
消費者金融５社への借金支払いが２７０万円。固定資産税の未納分８０万円。
それからうちの費用ですが、
事務手数料が１.５％で６９万円。今回の根抵当権設定の費用として司法書士に６０万円。
それから公正証書作成費用に、登記簿謄本代、火災保険質権設定代・・・
ということで残額３１０万円をお渡ししますのでご確認ください。

客はしっかり万札の枚数を確認する。それが終わるとうちは領収書をもらって融資は完了だ。
「４５００万円、１３％、２４０回の契約で毎月のお支払いは５２万円となっています。
月のお支払日は１５日となっていますのでぐれぐれも遅れませんように。どうもありがとうございました」

そしてここから媒介業者と客との話し合いが始まる。
しかし岩山さんがあれだけ心配していたにもかかわらず、客はごねなかった。
もちろんきっちり岩山さんが５％の媒介手数料の契約を事前に交わしていたこともあるが。

客が帰ると、岩山さんが僕のところに飛んでやってきた。
「かさこさん！やりましたよ！！まったく値引きされずばっちり取れましたよ。
ありがとうございます。今後ともよろしくお願いしますね！」
といってルンルン気分で帰っていった。

僕は複雑な心情だった。
４５００万円もの融資を成立させ、営業成績は不動のトップとなった。
何度も通いつめてうちの会社にお客をやっと紹介してくれるようになった、
取引先である媒介業者との信頼も深まり、今後もお客を紹介してくれるだろう。

でもうちの直接のお客さんはどうなるんだ？
確かに町金Ａ社３３００万円を２４％で借りていたので、大分負担は楽になったかもしれないし、
客からも喜んでもらえた。
でも・・・。

そんなこと考えていたらだめなんだ。
これは仕事なんだ。金融の世界に金の貸し借りの契約以外に差し挟むべき感情はない。
仕事への満足感を覚えながらも、何か引っ掛かることを忘れようと、融資が終わると僕も会社を出た。