物を売れる人・企業はすごい

どんな仕事でも、
営業力のある人材、企業は生き残る。

いよいよ社員切りニュースも出てきており、
人材、企業の淘汰がはじまりそうだ。
好景気なら「バカ」でも就職でき、
ろくな企業じゃなくても儲けることができるわけだが、
厳しい経済環境になればなるほど、
「ホンモノ」が生き残り、「ニセモノ」が淘汰されていく。

ただここで「ホンモノ」「ニセモノ」で気をつけたいのが、
単にモノやサービスの品質さえ良ければいい、
というものではないということだ。
不況になっても、モノやサービスが売れる、
営業力のある人材や企業こそが、
真の意味での「ホンモノ」だろう。


どんなに素晴らしいモノを作っても、
それを効果的に世に知らしめなければ売れない。
必要な人のところにルートを作らなければ売れない。

日本人の多くは営業を低く見る行為がある。
営業職というと、まるで嘘八百並べて、
いいことばかりをいい、
しゃべりまくり、強引に買わせる押しの強さみたいな、
間違った営業観が根強く蔓延している。
はっきりいってそんなんじゃ、絶対にモノは売れない。
それは脅迫か詐欺みたいなものだ。

いいものさえ作れば誰かがそれを評価してくれ、
勝手に売れると思ったら大間違い。
今の世の中、情報やモノにあふれているわけです。
あふれんばかりの大量物質社会の中から、
いいものであることを伝え、
必要な人に届ける営業という作業を怠ったら、
見向きもされない可能性は高い。

営業がよく御用聞きと言われるように、
営業職の資質に必要なのは、
しゃべりまくる力ではなく、
相手が何を求めているかを聞き出す、
聞き役としての能力だ。
聞き役といっても、
ただ何もしゃべらないのとは違い、
的確な質問をし、相手のニーズや、
本音をしゃべらせることが重要だ。

世の中が不景気になればなるほど、
モノを売れる人、営業力のある人は重宝されるだろう。
「不景気だから売れるわけないじゃん」
と思っている人はもうその時点でアウト。
あんたがいらない、という話になりかねない。

私の創作活動はモノを作る（文章を書く、写真を撮る）部分と、
活動してできた作品を売る（営業する）部分の２つがある。
どちらかに偏るのではなく、
作る方も売る方にも力を入れることが大切だと常々思っている。

とはいいながら、やっぱり売り込む作業って、
面倒で後回しにしまいがち。
いろんな言い訳を自分にして、
ついつい売り込むことをやめてしまう。

ホームページを見返してみたら、
売り込むコンテンツは結構ある。
今後もコンテンツを増やしていくことも大事だけど、
コンテンツを売り込むことにも、
力を入れなきゃなと、年が変わって思った次第。

もう今年も１ヵ月が終わり、２月に入った。
私も自分自身の営業に力を入れねばと思っている。
不景気だからというんじゃなく、
売れるコンテンツがいっぱいあるから。

結果の成否はともかく、
あたって砕けろの気持ちで、
下準備は万全にしながら、
ちょっといろいろなところで動いてみたい。

重要なのは、頭で考えることじゃなく、
実際に体を動かすこと。
それが営業。

失敗を恐れていたら何もできない。
失敗するつもりでやったらいい。
失敗したって恥ずかしいことじゃない。
恥ずべきことは、何も動かないことだろう。