１つに集中する恐ろしさ～仕事分散のススメ～

愛知県田原市の法人市民税の税収がなんと８割減の見通し！
なぜこんなことが起きるかというと、
田原市にはトヨタの高級車レクサスの工場があり、
自動車が売れなくなり減産するため、大幅税収減となるようだ。

田原市は法人市民税の９割以上が、
トヨタ関連企業によるものだという。
これまでは未曾有の円安バブルで、
ムチャクチャ税収はよかったんですよ。

しかし１企業頼みの市の運営は、
バクチに例えれば一点賭けみたいなもので、
それが当たれば大儲けだけど、
それが外れた場合には、大打撃を受けるという、
大きなリスクを抱えていることになる。

似たような例は、原発のある柏崎市。
事故による原発運転停止で、
法人市民税が約半減するようだ。

市に限らず、企業でも個人でもそうだが、
仕事で恐ろしいのは、特定企業１社に売上を依存すること。
取引先企業が好調の時は、
安定的に大きな仕事が入ってきていいが、
この企業が不足の事態によって不調になると、
下手をすれば倒産しかねない事態に陥ってしまう。

先日、大手商社の社長にインタビューした時のこと。
商社の強みは10種類ぐらいの、
まったく別の事業があり、
時代に応じて好不調が違うから、
どんな時代でもトータルで儲かる仕組みができている、
といったようなことを言っていたのが印象的だった。

思えば私がサラ金時代にトップセールスになったのには、
大きな理由がある。
それは特定の紹介業者に頼らなかったからだ。

先輩社員のほとんどは、
お客さんを恒常的に紹介してくれる、
有力な紹介業者を1～2社持っていた。
しかし新人の私にはなかった。
そこで貸金業者の名簿から、
手当たり次第、紹介業者の営業に回った。

とはいえ有力先は先輩社員に開拓されきっていて、
残っている業者はあんまり紹介してはくれない。
でも私に紹介してくれる業者は、
営業で数を回っただけあって、10～20社ぐらいあった。

1社1社の紹介力は弱く、紹介案件の数も少ないけど、
10～20社もあるので、
どっかの業者が不調でもどっかの業者が紹介してくれて、
そのおかげで私は、
特定の有力な紹介業者がないにもかかわらず、
特定業者の好不調に影響されることなく、
営業成績トップを維持することができたと思う。

特定の取引先、特定の商品だけに偏って仕事をしていると、
それがダメになった時、壊滅的な打撃を受けかねない。
エースで4番の選手頼みのチームの場合、
その選手がケガをしてしまったら、
まったく勝てなくなってしまうのと同じように・・・。

取引先にせよ商品にせよ、
中心的な柱があるというのはいいことだ。
しかしそれだけに頼っていると大変。
ポートフォリオを考えて分散していくことが、
何においても必要だと思う。
v ちなみに私の個人の活動も、
サラ金の営業時代のクセなのか、
多岐にわたった事業ポートフォリオになっている。

もし私が工場写真しか撮影していなかったら、
工場ブームが終わってしまえば、収入は入ってこなくなる。
もし海外旅行ネタだけのトラベルライターなら、
景気後退で海外に行く人が減ると、
場合によっては収入が入ってこなくなる。

まあ私が多岐にわたって、
いろんな被写体を撮影したり、
いろんなモノを書いたりしているのは、
事業ポートフォリオを考えて、
仕事の収入源のリスク分散のために、
やっているわけではなく、
単に私の興味・関心がいろんなものに向いている結果、
そうなったに過ぎないんだけど。

エースで4番がいても、
若手を育成したり、ベテランを再活用したりして、
チームとしての総合力を上げること。
それが本当の強さになる。

ぜひ自分の仕事や生活における、
一極集中のリスクを考えて、
分散できるものは分散しておいた方がよいと思う。

なんかその日は幸せだった